“悦”来“悦”好,财富可期

返回列表
2019.11.15



悦财富大丰、盐城、徐州、江阴

四大分公司携手前行


70年来,中国经济实现了跨越式发展,居民财富得到了快速增长。江苏省经济发展呈稳中有进、稳中提质的发展态势,百姓的钱袋子越来越鼓。悦财富抢占先机,在大丰、盐城、徐州、江阴先后布局,成立四家分公司。


一年多来,四家分公司在不同层面取得了可喜的成绩。大丰分公司业绩遥遥领先;盐城分公司紧随其后,趋稳运营;徐州分公司和江阴分公司按照自己的节奏和打法,陆续运作起来。


今天,我们就跟随悦财富副总裁沈凯程和大丰分公司总经理吕文娟,一起探寻四家分公司的点点滴滴,通过他们的真情讲述,展现四家分公司的现状及未来所面对的机遇。


以人为本的经营理念


企业的持续发展,离不开员工。大丰、盐城、徐州、江阴四家分公司的发展亦是如此。四家分公司自成立伊始,就建立了以人为本的经营理念。员工之间有着超强的凝聚力和向心力,他们凭借着专业的行业知识,推动公司有序发展。沈总表示,四家分公司团队氛围轻松、愉悦,同事就像家人一样,彼此互相帮助。“各分公司负责人非常尽心,他们会细心指导每一位员工,帮助他们快速成长。”


为打造过硬的队伍,四家分公司建立了浓厚的学习氛围。各分公司领导带领着大家一起学习,在每天的早会上,大家围绕着工作中的问题展开学习和探讨。为更好地提升学习能力,各分公司领导因材施教,锻炼、培养员工的沟通能力、表达能力和逻辑能力。通过学习和历练,各分公司员工整体素质得到提升,综合业务能力有所提高。


建立人才培养机制


人才是企业发展的核心竞争力,正是看到了人才的重要性,四家分公司在选拔用人时便有着严格的要求。


沈总介绍道:“我们在选择用人时,本着人品第一,能力次之的标准。人品过硬,能力不足,我们可以培养。”在培养新人上,沈总表示,他们建立了一套体系。首先是文化的培养。“对企业文化的认同非常重要,只有他认同了企业文化,才会坚定地跟着公司一同发展。”其次是“一带一”的师徒培养模式。“新员工入职后,我们会安排专门的老师培养,通过一带一的方式,让他们得到专业的指导和系统的金融知识培训。在培训新人上,我们也设置了绩效标准和奖励机制。”沈总说道。


在新人培养上,大丰分公司总经理吕文娟有着自己的一套管理方法。她说,通过与求职者的交谈,发现其闪光点。新员工入职后,她接着考察其人品。吕总会亲自拜访他家人,通过与他家人交谈,近距离了解他的人品,一旦认定这个人,她会言传身教,像家人一样进行指导和关注。在她的团队中,曾有一位年龄较小的理财师,经过她的指导,仅一年的时间,业绩做到了千万。


“通过这种模式的培养,拉近了员工之间的距离,增进了员工之间的凝聚力和向心力。”吕总补充道:“只要制定了新的目标规划,大家从来没有异议,都是齐心协力,朝着目标努力奋斗。”


找准定位,快速发展


2017年江苏省提出“1+3”重点功能区战略新布局以来,盐城市、徐州市、无锡市迎来了巨大的发展机遇。尤其是随着国家政策的利好,无锡市经济迅猛发展。据悉,仅江阴地区拥有着130多家上市公司,存在着庞大的客户市场。“目前我们正大力培养江阴分公司,我们想通过今年的沉淀和‘修炼’,争取明年抢占江阴乃至无锡的市场。”沈总表示道。


一直以来,大丰分公司在悦财富业绩排名中名列前茅。他们深耕大丰市场的时间并不是很长,但凭借着专业的金融知识,较强的自主开发能力,强有力的客户沟通和维护,迅速占领了大丰及周边市场。沈总希望,大丰分公司再接再厉,通过团队的优化,不断提升业绩。


同时盐城分公司已成长为一家相对成熟的平台。沈总认为,盐城分公司需快速成长,并向大丰分公司学习,取长补短。对于徐州分公司,他表示,徐州分公司团队组建时间不长,专业能力和团队的配合力还有待提升。在初期应以积累客户为基础,培养客户对公司和产品的认知度,让他们形成一个清晰的认知,进而达到一个持续签单地效果。对此,吕总深表赞同,她结合大丰分公司情况,说道:“经过前期的开发与培养,大丰地区的百姓理财观念发生了很大改变,客户的可塑性非常强,现在越来越多的客户接受这种方式。”


在维护客户这方面,沈总认为,需要与客户建立良好的沟通机制。他谈到,四家分公司与客户都保持着家人般的高频次沟通。此外,四家分公司还定期邀请客户走进公司,让他们近距离了解公司,展开面对面的交流。“我们也会经常组织一些活动,与客户或相约大自然,或带领着他们到公司所开展的业务领域实地考察,或为他们提供高端生活的体验。”


对于四家分公司的发展,沈总满怀希望和信心,“我相信,在公司的带领下,它们会交出一份满意的答卷。”谈到瑞熙的发展,沈总表达了质朴的愿望,希望瑞熙成为行业领域的标杆,影响力不断扩大,知名度不断提升。